WELCHE BEDEUTUNG HAT DIE VERPACKUNG UND WIE KANN SIE DEN UMSATZ STEIGERN?

Veröffentlicht: 27. August 2019 Autor: Jim Higgs

INHALTSVERZEICHNIS

Welche Bedeutung hat die Verpackung?
Wie Verpackungen den Umsatz steigern können
Einfluss der Produktverpackung auf das Kaufverhalten der Verbraucher
Die Wahl der richtigen Produktverpackung
Arten von Produktverpackungen
Heben Sie Ihre Verpackung mit individuellen Designs und Farben hervor

Die Verpackung Ihrer Produkte ist in der Regel für den Transport und die Vermarktung unerlässlich, bietet aber auch eine hervorragende Gelegenheit, den Umsatz zu steigern. Laut einer aktuellen Umfrage geben 72 Prozent der Verbraucher an, dass das Verpackungsdesign ihre Kaufentscheidungen beeinflusst. Wenn Sie der Verpackung nicht genügend Aufmerksamkeit schenken, entgehen Ihnen potenzielle Umsätze und Möglichkeiten, Ihre Marke zu bewerben. Lassen Sie uns untersuchen, wie sich Produktverpackungen auf den Umsatz auswirken können und warum Verpackungen notwendig sind.

WELCHE BEDEUTUNG HAT DIE VERPACKUNG?

Ist die Produktverpackung wichtig? Auf jeden Fall.Die Verpackung erfülltfür moderne Unternehmen und ihre Kundenzahlreiche wesentliche Aufgabenund hat neben Funktionen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Markenbekanntheit auch verschiedene praktische Aufgaben zu erfüllen.

Eine der wichtigsten Funktionen der Verpackung besteht darin, Produkte während des Transports und bis zu dem Moment zu schützen, in dem der Kunde die Verpackung öffnet. Wenn das Produkt bei Erhalt durch den Kunden beschädigt ist, leidet auch das Ansehen Ihres Unternehmens, und Sie müssen das Produkt wahrscheinlich entweder ersetzen oder dem Kunden den Kaufpreis erstatten. Die Verpackung sollte zudem leicht zu öffnen sein, und das Verpackungsdesign sollte das Entnehmen des Produkts aus der Verpackung erleichtern, da dies zu einem besseren Kundenerlebnis beiträgt.

Eine weitere wichtige Funktion der Verpackung besteht darin, den Verbrauchern die Identifizierung von Produkten zu erleichtern. Die Verpackung sollte durch Texte, Bilder und andere Kommunikationsmittel genügend Informationen liefern, damit der Verbraucher schnell erkennen kann, was sich in der Verpackung befindet. Unterschiede in der Verpackung, beispielsweise in der Farbe, können zudem dazu dienen, verschiedene Modelle eines Produkts innerhalb einer Marke voneinander abzugrenzen.

Verpackungen, die Markenelemente wie Logos, Markenfarben und Markenschriften enthalten, können Kunden dabei helfen, das Unternehmen zu identifizieren, das ein Produkt herstellt. Außerdem können sie neuen Kunden dabei helfen, sich mit Ihrer Marke vertraut zu machen, und die Markenbekanntheit steigern. Die Verpackung bietet eine enorme Chance zur Steigerung der Markenbekanntheit und sollte zudem zur Markenpersönlichkeit des Unternehmens passen, das das Produkt verkauft.

Auch Ihre Verpackung spielt eine entscheidende Rolle bei der Steigerung des Umsatzes, worauf wir im nächsten Abschnitt näher eingehen werden.

WIE VERPACKUNGEN DEN UMSATZ STEIGERN KÖNNEN

Da mehr als sieben von zehn Verbrauchern angeben, dass die Verpackung ihre Kaufentscheidung beeinflusst, müssen Unternehmen ihre Verpackungen nicht nur unter funktionalen Gesichtspunkten, sondern auch unter Marketing- und Vertriebsaspekten betrachten. Wie wirkt sich die Verpackung auf den Umsatz aus?

Wenn Verbraucher im Laden oder online vor einer Vielzahl von Produkten stehen, spielt die Produktverpackung eine entscheidende Rolle bei ihrer Kaufentscheidung. Bei der Auswahl eines Produkts, das sie aus dem Regal nehmen und möglicherweise kaufen möchten, haben Verbraucher kaum andere Informationen als die Verpackung, es sei denn, sie haben sich zuvor informiert. Viele Käufer entscheiden sich für ein Produkt, dessen Verpackung ihnen ins Auge fällt. Tatsächlich hat die Mehrheit der Käufer ein Produkt schon einmal ausprobiert, weil dessen Verpackung im Regal ihre Aufmerksamkeit erregt hat – was deutlich macht, wie wichtig es ist, Ihr Verpackungsdesign so zu gestalten, dass sich Ihr Produkt von der Konkurrenz abhebt.

Nachdem Verbraucher einen Artikel aus dem Regal genommen haben, lesen sie häufig das Etikett, um sicherzustellen, dass es sich um das richtige Produkt für sie handelt. Auf diese Weise spielen die Informationen, die Sie auf Ihrer Verpackung anbringen, eine entscheidende Rolle bei der Kaufentscheidung der Kunden. Es ist unerlässlich, dass Sie ausreichende Informationen bereitstellen und diese auf leicht lesbare und verständliche Weise präsentieren.

Ihre Verpackung ist oft der erste Eindruck, den jemand von Ihrem Unternehmen gewinnt, und es ist entscheidend, dass dieser erste Eindruck positiv ist. Wenn Ihre Verpackung hochwertig ist, verbinden Kunden Ihre Marke und Ihre Produkte eher mit Qualität. Besonders wichtig ist es, dass Ihre Verpackung Ihre Produkte angemessen schützt. Ist dies nicht der Fall, könnte es bei Kunden den Eindruck erwecken, dass Ihnen Ihre Produkte und Ihre Kunden nicht wichtig genug sind.

Wie bereits erwähnt, ist die Verpackung ein hervorragendes Mittel, um die Markenbekanntheit zu steigern. Sie können Ihr Logo und andere Markenelemente gut sichtbar auf Ihrer Verpackung platzieren, und die Verpackung selbst kann ebenfalls Teil Ihrer Marke sein. Wenn Kunden Ihre Verpackung im Geschäft sehen, werden sie auf Ihre Marke aufmerksam und denken eher an Ihr Unternehmen, wenn sie das nächste Mal ein Produkt benötigen, das Sie anbieten.

Verpackungen können sogar ein wirksames Online-Marketinginstrument sein. Kunden teilen möglicherweise Bilder von ästhetisch ansprechenden oder einzigartigen Verpackungen in den sozialen Medien, was dazu beiträgt, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, und gewissermaßen als Empfehlung des Kunden dient, der das Bild gepostet hat. In einer aktuellen Umfragegaben 39 Prozent der Online-Käufer an, dass sie ein Foto oder Video eines neuen Produkts geteilt hätten, und 60 Prozent sagten, sie würden dies eher tun, wenn das Produkt in einer geschenkartigen Verpackung statt in einem herkömmlichen braunen Karton geliefert würde. Auch Unboxing-Videos, in denen jemand eine Produktverpackung öffnet, sind beliebt. Unter den Umfrageteilnehmern gaben 35 Prozent an, ein Unboxing-Video angesehen zu haben, und 55 Prozent dieser Teilnehmer sagten, das Video habe sie zum Kauf des Produkts überzeugt.

Eine Neugestaltung der Verpackung oder das Angebot von limitierten oder saisonalen Verpackungen kann auch bestehende Kunden zu einem weiteren Kauf anregen und so den Umsatz in der Vorweihnachtszeit oder in sonst eher umsatzschwachen Jahreszeiten ankurbeln.

AUSWIRKUNGEN DER PRODUKTVERPACKUNG AUF DAS KAUFVERHALTEN DER VERBRAUCHER

Ein Grund dafür, dass Verpackungen einen so großen Einfluss auf den Absatz haben können, liegt darin, dass sie die Wahrnehmung der Produkte durch die Menschen beeinflussen. In einer Studie von Forschernder Universität Twente in den Niederlandenwurden den Teilnehmern Bilder von verpackten Milchprodukten gezeigt, die sie in Kategorien einordnen sollten. Dabei stellte sich heraus, dass die Verpackung, insbesondere die Verpackungsfarbe, eine wesentliche Rolle dabei spielte, wie die Teilnehmer die Produkte wahrnahmen. Eine weitere Studie,die in „Frontiers in Psychology“ veröffentlicht wurde, untersuchte, wie die Verpackung von Snackprodukten die Wahrnehmung des Geschmacks durch Kinder beeinflusste, und fand Hinweise darauf, dass die Marketinghinweise auf der Verpackung einen erheblichen Einfluss hatten.

Eine in der Fachzeitschrift „Psychology & Marketing“ veröffentlichte Studie hat ergeben, dass Produktverpackungen auch die Emotionen der Käufer beeinflussen. Die Forscher nutzten ein fMRT-Gerät, um die Gehirnaktivität zu messen, während die Teilnehmer verschiedene Arten von Verpackungen betrachteten. Sie stellten fest, dass die Gehirnaktivität der Teilnehmer bei der Betrachtung attraktiver Verpackungen stärker war, unter anderem in Bereichen, die mit Belohnungen in Verbindung stehen. Unattraktive Verpackungen hingegen lösten Aktivität in den Teilen des Gehirns aus, die mit negativen Emotionen assoziiert werden. Diese Emotionen beeinflussen wahrscheinlich die Kaufentscheidungen.

Die Farbe ist ein Aspekt der Verpackung, der bereits Gegenstand zahlreicher Untersuchungen war. Studien haben gezeigt, dassdie Farbe Rot anregend wirktund unsere Herzfrequenz erhöht. Sie kann auch den Appetit anregen, weshalb so viele Lebensmittel- und Getränkehersteller sie in ihren Logos und Verpackungen verwenden. Auch die Form der Verpackung hat eine psychologische Wirkung auf uns. Alsdie Biermarke Hasseröder, die sich an ein männliches Publikum richtet, die Form ihrer Flasche änderte, um sie kantiger zu gestalten – ein Merkmal, das mit Männlichkeit assoziiert wird –, stiegen die Verkaufszahlen.

DIE RICHTIGE PRODUKTVERPACKUNG AUSWÄHLEN

Wie wählen Sie also eine Produktverpackung aus, die Ihnen hilft, den Umsatz zu steigern? Beachten Sie dabei Folgendes.

• Ihre Zielgruppe:Einer der wichtigsten Faktoren, den Sie berücksichtigen sollten, ist Ihre Zielgruppe. Sie müssen deren Vorlieben, Interessen und Erwartungen an Ihr Produkt kennen. Durch Umfragen unter Kunden und die Auswertung Ihrer Kundendaten können Sie Ihr Wissen in diesem Bereich erweitern. Beispielsweise legen Ihre Kunden vielleicht Wert auf eine leicht zu öffnende Verpackung oder bevorzugen sanfte Pastellfarben.
• Ihre Marke: IhreVerpackung sollte zudem zur Persönlichkeit Ihrer Marke passen, da dies den Kunden hilft, Ihre Produkte wiederzuerkennen, und Ihnen dabei hilft, eine einheitliche Markenidentität zu schaffen. Wenn Ihre Marke beispielsweise elegant und modern ist, könnte ein Standbeutel mit Metallic-Farbe und minimalistischem Design gut geeignet sein.
• Das Produkt: Natürlichmuss Ihre Verpackung auch zu Ihrem Produkt passen. Sowerden beispielsweise für Pasten häufig laminierte Tuben verwendet, während für Fertiggerichte Retortenbeutel zum Einsatz kommen. Ihre Verpackung sollte den Kunden helfen, auf einen Blick zu erkennen, um welche Art von Produkt es sich handelt.
• Wovor Sie Ihr Produkt schützen müssen:Sie sollten auch bedenken, wovor Sie Ihr Produkt schützen müssen, damit es sich noch in einem optimalen Zustand befindet, wenn es beim Endverbraucher ankommt. Viele Lebensmittel erfordern beispielsweise ein Material, das Feuchtigkeit und Sauerstoff fernhält; daher ist die Verwendungeiner Folie, einer metallisierten oder einer transparenten Barrierevon entscheidender Bedeutung. Andere Arten von Verpackungsmaterialien sind darauf ausgelegt,elektronische Produkte vor elektrostatischer Entladung zu schützen.
• Zu beachtende Vorschriften: Ein weiterer zu berücksichtigenderFaktor sind alle verpackungsbezogenen Normen, Vorschriften und Bestimmungen, die Sie einhalten müssen. Wenn Sie Lebensmittel in den Vereinigten Staaten verkaufen, müssen Sie die Vorschriften der US-amerikanischen Food and Drug Administration (FDA) sowie alle bundesstaatsspezifischen Gesetze einhalten. Wenn Sie Produkte an das Militär liefern, müssen Sie sicherstellen, dass Siedie militärischen Spezifikationen einhalten.
• Ihr Budget:Es ist entscheidend, alle anderen Faktoren, die Sie berücksichtigen, mit Ihrem Budget in Einklang zu bringen. Sie müssen die Kosten für Materialien, Designleistungen, Verpackungsproduktion und Produktvertrieb im Auge behalten und Partner finden, die Ihnen die benötigten Produkte und Dienstleistungen zu Preisen anbieten können, die in Ihrem Budgetrahmen liegen.

ARTEN VON PRODUKTVERPACKUNGEN

Die Auswahl an Verpackungsarten, die Unternehmen heutzutage für ihre Produkte nutzen können, ist riesig. Hier sind einige der gängigsten:

• Standbeutelwerden aus Polymerfolien oder metallisierten Kunststoffen hergestellt und sind häufig laminiert. Sie ähneln Tüten, stehen jedoch aufrecht und werden häufig für Lebensmittel verwendet.
• Polyethylenbeutelsind Plastiktüten, die für eine Vielzahl von Produkten verwendet werden, darunter sowohl flüssige als auch feste Produkte.
• Papiertütensind leicht und haben den Vorteil, dass sie recycelbar und biologisch abbaubar sind.
• Gewebte Säcke werdenfür die Verpackung schwerer Güter verwendet und kommen häufig bei landwirtschaftlichen Erzeugnissen, Lebensmittelverpackungen und geotechnischen Materialien wie Zement und Sand zum Einsatz.
• Monokartonssind Kartons aus Pappe und werden häufig für Lebensmittel verwendet.
• Retortenbeutelbestehen aus metallisiertem Kunststoff und werden für Fertiggerichte verwendet.
• Blechdosen werdenfür Lebensmittel, Getränke und andere flüssige Produkte wie Öle verwendet. Sie können innen beschichtet sein.
• Glasbehältergehören zu den ältesten Verpackungsarten, die heute verwendet werden. Sie kommen für eine Vielzahl von Lebensmitteln und Getränken zum Einsatz.
• Luftpolsterumschlägeoder -folien, die Luftkammern enthalten, werden verwendet, um Produkte vor Beschädigungen zu schützen.
• Kunststoffbehälter werdenfür eine Vielzahl von Produkten verwendet und gehören zu den heute am häufigsten verwendeten Verpackungsarten.
• Verbunddosenbestehen aus mehreren Schichten aus Papier, Pappe, Aluminiumfolie und Kunststofflaminaten.
• Papier-Folien-Laminatist eine Verpackung aus Papier, das mit Aluminiumfolie laminiert ist, was es zu einem strapazierfähigen und kostengünstigen Verpackungsmaterial macht.
• Schrumpffolieist eine Kunststofffolie, die zum Schutz von Verkaufsverpackungen, zur Manipulationssicherung und zur Kennzeichnung von Produkten verwendet wird.
• Lamitubesdienen zur Verpackung von Pasten, bestehen aus mehreren Kunststoffschichten und können metallisiert sein.
• Thermogeformte Behälterwerden aus Kunststoffen hergestellt, die erhitzt wurden, um eine einfache Formgebung zu ermöglichen. Zu den gängigen Beispielen zählen Eierkartons, Fleischschalen und Blisterverpackungen.

BRINGEN SIE IHRE VERPACKUNG MIT INDIVIDUELLEN DESIGNS UND FARBEN ZUM STRAHLEN

Bei der Verpackung stehen Ihnen zahlreiche Möglichkeiten zur Auswahl. Sie sollten dabei unbedingt Ihre Zielgruppe, Ihre Marke, Ihr Produkt und die gewünschten Funktionen berücksichtigen, damit sich Ihre Verpackung von der Masse abhebt und den Umsatz steigert. Eine Möglichkeit, Ihre Verpackung von der Konkurrenz abzuheben, sind individuelle Designs und Farben. Individuell gestaltete Verpackungen können den Umsatz steigern, und ein Behälter mit einzigartiger Form oder eine auffällige Farbe sind hervorragende Mittel, um sicherzustellen, dass Kunden Ihr Produkt in der Flut konkurrierender Produkte in den Regalen wahrnehmen.

Wählen Sie eine Form, die zu Ihrer Marke passt und Ihre Kunden anspricht. Wie bereits erwähnt, werden Formen mit mehr Kanten und Ecken mit Männlichkeit assoziiert, während solche mit abgerundeten Kanten und Kurven eher mit Weiblichkeit in Verbindung gebracht werden. Ein schlichtes Design verleiht Ihrem Produkt einen minimalistischen Charakter und passt gut zu einer eleganten, modernen und anspruchsvollen Marke. Eine markante, auffällige Form eignet sich hingegen gut für eine verspielte, abenteuerlustige Marke. Probieren Sie einzigartige Verpackungsarten wie Standbeutel aus, um Ihr Produkt hervorzuheben und den Umsatz zu steigern. Diese Einzigartigkeit ist eines der Geheimnisse, wie Standbeutel den Umsatz steigern können.

Farben können zudem dazu beitragen, die Aufmerksamkeit der Kunden zu wecken und Verpackungen zu gestalten, die zu Ihrer Marke passen und bei den Kunden eine positive Resonanz hervorrufen. Informieren Sie sich unbedingt über die typischen Assoziationen, die mit Farben verbunden sind, und bedenken Sie, dass diese Assoziationen von Region zu Region variieren können. Zu den gängigen Farbassoziationen gehören:

• Rot:Leidenschaft, Begeisterung, Appetit
• Blau:Frieden, Ruhe, Professionalität
• Schwarz:Stärke, Eleganz
• Rosa:Weiblichkeit, Aufrichtigkeit
• Grün:Natur, Nachhaltigkeit
• Gelb:Kompetenz, Glück, Mut

Die Zusammenarbeit mit Verpackungsdesignern und -herstellern, die maßgeschneiderte Designs und Farben anbieten können, ist entscheidend, damit sich Ihre Produkte von der Masse abheben. Die richtige Kombination der Elemente zu finden, kann zwar etwas Zeit in Anspruch nehmen, doch wenn Sie sich mit den Assoziationen und Eindrücken beschäftigen, die verschiedene Formen und Farben hervorrufen, können Sie eine Verpackung auswählen, die bei Ihren Kunden Anklang findet.

CALTEX PLASTICS, IHR HERSTELLER FÜR MASSGESCHNEIDERTE VERPACKUNGEN

Seit 1984 unterstützen wir bei Caltex Plastics Inc. unsere Kunden dabei, ihre Produkte mit hochwertigen Verpackungsmaterialien zu schützen. Wir legen großen Wert auf kostengünstige Preise und eine schnelle Lieferung unserer Verpackungslösungen. Deshalb sind wir rund um die Uhr im Einsatz.

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